Programma vendocasa

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  • Il tuo immobile è il bene materiale più prezioso che hai; non esiste vendita più complessa e delicata di quella immobiliare, infatti capita solo una o due volte nella vita di una persona di comprare o vendere un immobile e di certo non si è mai abbastanza preparati per conoscere tutti gli obblighi di legge previsti dalle vigenti normative in materia. Molto spesso il proprio immobile può essere difforme a livello catastale, urbanistico, fiscale o può ritrovarsi con trascrizioni pregiudizievoli.
  • Facendo alcuni esempi, lo spostamento di una o più pareti interne, la realizzazione di una veranda o tettoia senza autorizzazioni, una cucina o bagno presenti in un sottotetto o cantina con destinazioni d'uso non abitabili, una scala interna non autorizzata di accesso alla mansarda, un problema di natura condominiale, la mancanza di agibilità, la presenza di un'ipoteca, la mancata certificazione energetica o degli impianti, gli aumenti di cubatura non previsti in progetto, sono solo alcuni dei problemi che possono impedirti il buon fine dell'affare, rischiando in alcuni casi di incorrere in errori gravissimi con responsabilità a tuo carico, persino di tipo penale
  • L'assistenza di un agente immobiliare è di vitale importanza per evitare spiacevoli sorprese causate da un incauto fai da te. Vorrei che tu rispondessi a queste domande: chi controllerà e adeguerà i documenti per la commerciabilità del tuo immobile? Chi lo valuterà e valorizzerà? Chi sponsorizzerà al meglio le sue qualità sul web, social, portali, siti ecc…? Chi risponderà ad email, messaggi e telefonate in arrivo dai potenziali acquirenti? Chi li accompagnerà alle visite e negozierà con loro? Chi controllerà se sono bancabili per l’ottenimento di un mutuo? Chi redigerà il preliminare di compravendita? Chi coordinerà banca, notaio, tecnico, acquirente il giorno del rogito? Ebbene, l'intervento di un agente immobiliare del gruppo RAMA servirà per gestire al meglio tutte queste fasi.
  • Abbiamo racchiuso gli oltre vent’anni di esperienza nelle compravendite immobiliari nel nostro collaudato ed efficace programma per vendere casa, composto da 10 punti fondamentali che ti permetteranno di vivere serenamente e soprattutto senza rischi la vendita del tuo immobile.

  1. Raccolta, controllo e adeguamento della documentazione
  2. Valutazione del prezzo di mercato e ingaggio contrattuale multi agenzia
  3. Valorizzazione del tuo immobile con home staging, foto e video professionali
  4. Indagine del portafoglio acquirenti in database
  5. Pubblicità, marketing, social, condivisione con tutte le agenzie, analisi delle promozioni
  6. Prequalifica, selezione e gestione degli acquirenti
  7. Visita con gli acquirenti e analisi del feedback
  8. Negoziazione, proposta d'acquisto e preliminare di compravendita
  9. Coordinamento delle parti per la stipula del Rogito notarile
  10. Un post vendita dalle agevolazioni permanenti

 

Fase 1

Raccolta, controllo e adeguamento della documentazione

  • Invio email pre-incontro per elencarti e reperire i documenti necessari; sono indispensabili ai fini della vendita: gli atti di provenienza dell'immobile, le visure catastali e relative planimetrie aggiornate, certificazioni di agibilità/abitabilità, permessi di costruzione, attestato di prestazione energetica, dichiarazioni di conformità degli impianti, ispezione ipotecaria aggiornata. N.B. Alcuni documenti eventualmente mancanti, potranno essere reperiti dall'agente immobiliare e partners convenzionati tramite tua delega.
  • Sopralluogo nel tuo immobile e verifica documentale; una volta reperita la documentazione, la controlleremo in modo accurato e responsabile. Certificheremo grazie anche all'ausilio di tecnici, legali e notai convenzionati la regolarità del tutto. Eventuali anomalie urbanistiche o di qualsiasi altra natura, saranno sottoposte ad un preventivo di spese chiaro e competitivo, affinché possano essere regolarizzate, come previsto dalle leggi in materia. N.B. La mancata reperibilità documentale e/o mancanza di intenzioni del proprietario a regolarizzare eventuali anomalie, non permetterà di proseguire con i punti successivi e non sarà quindi possibile vendere l'immobile.  

 

 

Fase 2

Valutazione del prezzo di mercato e ingaggio contrattuale multi agenzia

  • Valutatore perito specialista; il residenziale, il commerciale e il luxury sono tre comparti molto diversi tra di loro; possedere le competenze specifiche è di vitale importanza, non si può essere esperti in tutto! In funzione alla tipologia dell'immobile che possiedi, verrà scelto lo specialista più appropriato che garantirà il massimo profitto all'operazione.
  • Valutazione del tuo immobile certificata; il rapporto di valutazione che verrà rilasciato dal tuo agente immobiliare, permetterà di analizzare con precisione i prezzi di mercato della zona, prendendo in esame gli immobili venduti di recente aventi le stesse caratteristiche di quello in questione. Posizionarsi sul mercato con un prezzo allineato ai dati del venduto, permetterà di non compromettere la vendita e ottenere il miglior prezzo possibile.
  • Ingaggio contrattuale multi agenzia; La potenza di un Network regionale e nazionale tutto per te. Il gruppo Rama fa parte del network chiamato PropertyRe, composto in tutta Italia da 1500 agenzie di cui 150 in Sicilia e 50 solo a Catania e provincia. Tutta la rete è collegata tramite la piattaforma tecnologica AgestaMLS (Multiple Listing Service): Grazie alla visibilità direttamente nei siti di tutto le agenzie del network, oltre 300.000 richieste di acquirenti potranno incrociarsi con il tuo immobile. Tutte queste agenzie lavoreranno contemporaneamente per la vendita del tuo immobile, attraverso la supervisione e la gestione del tuo agente immobiliare di fiducia. Per usufruire di questi vantaggi, sarà necessario formalizzare un conferimento scritto che contenga: la data di scadenza dell'ingaggio, la somma che devi ottenere dalla vendita, i tempi di consegna dell'immobile più adatti alle tue esigenze, le provvigioni spettanti all'agente immobiliare. N.B. Anche se tante agenzie lavoreranno per te, la provvigione sarà riconosciuta solamente all'agente immobiliare da te ingaggiato e solo nel caso in cui dovesse essere formulata da un potenziale acquirente una proposta d'acquisto che contenga i patti stabiliti nel sopra citato conferimento.

 

Fase 3

Valorizzazione del tuo immobile con home staging, foto e video professionali

  • Valorizzazione del tuo immobile tramite l'arte dell'Home Staging; Non esiste una seconda possibilità per fare una bella impressione e questo vale anche per il tuo immobile! È di vitale importanza mettere in risalto i punti di forza rendendolo più appetibile per i potenziali acquirenti, aumentandone il valore percepito. Bastano piccoli accorgimenti, come ad esempio cambiare la disposizione di alcuni mobili, dare un tocco del giusto colore alle pareti, scegliere i complementi più adatti e curare l'illuminazione. Il risultato per te sarà quello di accorciare drasticamente i tempi di permanenza sul mercato del tuo immobile e ottenere il miglior prezzo possibile.
  • Home Staging (basic o professional); se vorrai ti presenteremo un professionista che ti consiglierà nella scelta sulla base delle condizioni dell'immobile e della tua disponibilità. L'eventuale piccolo investimento da te effettuato sarà giustificato dai grandi vantaggi che otterrai. N.B. Il servizio Home staging non è obbligatorio, ma altamente consigliato in virtù degli eccezionali risultati ottenuti nelle vendite da noi effettuate.
  • Fotografo professionista per la tua casa; realizzeremo foto e video di altissima qualità al fine di continuare il percorso di valorizzazione del tuo immobile, prospettandolo nel miglior modo possibile alla vasta platea di potenziali interessati molto attenti ai dettagli. 

 

Fase 4

Indagine del Portafoglio Acquirenti in Database

  • Consultazione del database; incroceremo le caratteristiche del tuo immobile con le richieste in possesso registrate nel nostro database; reperire tali contatti rappresenta una ricchezza dal valore inestimabile perché si riferiscono solo a potenziali acquirenti selezionati e bancabili.
  • Segnalazione del tuo immobile; nel caso di incrocio positivo tra le richieste in nostro possesso in database e la tua offerta, i potenziali acquirenti riceveranno in automatico brochure informative, foto, video e planimetrie del tuo immobile e saranno invitati nei nostri uffici per approfondire il tutto ed organizzare la visita.

 

 

Fase 5

Pubblicità, Marketing, social, condivisione con tutte le agenzie, analisi della promozioni

  • Cartelli e striscioni; verranno affissi nei punti più importanti, scuole, centri commerciali, banche ecc.
  • Marketing attivo; saranno distribuite quotidianamente presso le attività e centri d'influenza più importanti, condomini privati ecc. brochure informative con foto e descrizione del tuo immobile informando quanti più potenziali acquirenti di un nuovissimo ingresso nel mercato.
  • Collaborazione con tutte le agenzie immobiliari anche non facenti parte della nostra rete; saranno contattate le agenzie site vicine al tuo immobile per coinvolgerle nel reperimento di potenziali acquirenti. Saremo lieti di lavorare in collaborazione con loro per la vendita del tuo immobile e tu pagherai una sola provvigione!
  • Telemarketing; ogni giorno contatteremo telefonicamente almeno 50 clienti, per avvisarli della novità sul mercato e chiedere loro se possono essere interessati direttamente all’acquisto o se conoscono qualcuno che possa esserlo.
  • Portali web; il tuo immobile sarà pubblicizzato nei più importanti portali nazionali (ImmobiliareCasa.itIdealistaSubitoCercaCasa) e in altri 50 presenti sul web. Il tuo annuncio a differenza di quelli di qualsiasi altro privato, grazie ad un'efficiente indicizzazione rimarrà sempre in cima tra i risultati di ricerca, intercettando molti più potenziali acquirenti. 
  • Web Marketing; sfrutteremo piattaforme web (sito Rama, Google, YouTube) e i Social Media (Facebook, Instagram ecc.) per attirare una moltitudine di potenziali clienti. 
  • Open house; ovvero visite aperte al pubblico: un vero e proprio evento per stuzzicare la curiosità di tutti i possibili interessati.
  • Eventi e manifestazioni; Promuoveremo il tuo immobile in una moltitudine di occasioni a cui parteciperemo come ad esempio fiere, stand nei centri commerciali, incontri di settore ecc. 
  • Analisi delle promozioni pubblicitarie; saprai ogni settimana tramite report certificato consegnato dal tuo agente di fiducia: quanti potenziali acquirenti hanno telefonato o spedito email-messaggi, quante visualizzazioni ha ottenuto il tuo immobile nei vari portali, nel nostro sito e sui social media e quanti hanno chiesto informazioni direttamente in agenzia.

 

Fase 6

Prequalifica, selezione e gestione degli acquirenti

  • Assistente d'ufficio a te dedicato; un'operatrice lavorerà per te 8 ore e mezza al giorno dal lunedì al sabato, mattina e pomeriggio (escluso il sabato pomeriggio), rispondendo e filtrando tutte le telefonate i messaggi e le email in arrivo. Il tuo immobile sarà descritto nei minimi particolari con tutte le caratteristiche che lo contraddistinguono.
  • Prequalifica degli acquirenti richiedenti informazioni per il tuo immobile; saranno invitati nei nostri uffici e sottoposti dal tuo agente immobiliare ad una intervista, per comprendere se il tuo immobile fa a caso loro; in caso di esito positivo, saranno mostrate in anteprima ai potenziali acquirenti, foto, video e planimetrie e solo se veramente interessati sarà organizzata la visita.
  • Gestione degli acquirenti richiedenti un mutuo; se dall'intervista effettuata dall'agente immobiliare è emersa la necessità da parte dell'acquirente di accedere ad un mutuo (ipotesi molto frequente), sarà effettuato un controllo reddituale da parte dei nostri agenti creditizi per verificare la fattibilità del finanziamento richiesto; solo dopo la risposta affermativa sarà organizzata la visita nel tuo immobile.
  • Selezione ed esclusione degli acquirenti non idonei; dopo le indagini effettuate sopra descritte, saranno presi in considerazione solo i reali acquirenti, escludendo dalle visite al tuo immobile i cosiddetti turisti immobiliari, privi cioè di reale interesse o disponibilità economica all'acquisto.

 

Fase 7

Visita con gli acquirenti e analisi del feedback

  • Giorni e orari visite concordate con te; il tuo assistente d'ufficio concorderà insieme a te i giorni e gli orari migliori per incontrare i potenziali acquirenti selezionati, così da non arrecarti nessun disturbo. N.B. Se l'immobile non è abitato consegnando le chiavi al tuo agente immobiliare non sarà necessario che tu sia presente durante le varie visite risparmiando tempo e scocciature.
  • Appuntamenti di visita sempre effettuati insieme al tuo agente di fiducia; non rimarrai mai da solo perchè la presenza del tuo agente garantirà la sicurezza massima ed il buon esito della visita. Saranno prospettate all'acquirente le qualità del tuo immobile; inoltre verrà presa nota delle sensazioni positive e negative del visitatore.
  • Feedback post-visita acquirente con consegna report certificato settimanale;  agli interessati che hanno visitato il tuo immobile, sarà chiesto di riempire un questionario con poche domande mirate, che hanno lo scopo di raccogliere informazioni utili non solo per soddisfare la tua curiosità, ma soprattutto per  capire eventuali punti deboli e  perfezionare di conseguenza la strategia di vendita.

 

Fase 8

Negoziazione, Proposta d'acquisto e Preliminare di compravendita

  • Dimostrazione di interesse di un potenziale acquirente; una volta intercettata la volontà di un acquirente ad intraprendere una trattativa, il tuo agente si adopererà per difendere i tuoi interessi, negoziando il meno possibile il prezzo richiesto per il tuo immobile.
  • Proposta d'acquisto; una volta chiariti i dettagli più importanti, sarà richiesto ai potenziali acquirenti interessati e con reale possibilità finanziaria di formulare un’offerta per mezzo di un contratto chiamato “proposta irrevocabile d'acquisto”; verrà consegnato dal promissario acquirente un assegno a tuo favore, non trasferibile, a dimostrazione del reale interesse. N.B. Se l'offerta dell'acquirente non dovesse essere congrua alle tue aspettative gli sarà restituito l'assegno e noi riprenderemo l'attività di vendita.
  • Preliminare di vendita; la proposta d'acquisto con relativa offerta e assegno, se da te accettata, si perfezionerà in un preliminare di vendita (compromesso); ti sarà consegnato l'assegno a titolo di caparra confirmatoria che potrai incassare liberamente, scomputandolo dal prezzo di vendita stabilito. N.B. Se previste condizioni sospensive a cui è subordinato il preliminare di vendita - ad esempio il buon fine del mutuo richiesto dalla parte acquirente o il rilascio di permessi o altro da parte del venditore - consegnerai in custodia al tuo agente l'assegno, senza possibilità di incassarlo fino al momento dell'avveramento favorevole delle condizioni; nel caso sfavorevole verrà restituito l'assegno all'acquirente, ed il preliminare di vendita avrà perso la sua efficacia.

 

Fase 9

Coordinamento delle parti per la stipula del rogito notarile

  • Coordinamento di notaio, acquirente e banca per stipulare il rogito notarile; il tuo agente immobiliare organizzerà tutto ciò che occorrerà, coordinando la banca, il notaio e l’acquirente, sarai assistito fino alle firme dell'atto definitivo avendo cura di ogni minimo dettaglio.
  • Controllo scrupoloso delle dichiarazioni del notaio; il notaio purtroppo in Italia non è obbligato ad effettuare sopralluoghi negli immobili trasferiti; l'unica cosa in suo possesso sono i documenti e le dichiarazioni effettuate sotto la responsabilità di venditore e acquirente. L'agente immobiliare, conoscendo tutti i dettagli dell'operazione, sarà il tuo migliore alleato sempre pronto a controllare tutto ed intervenire immediatamente per supportarti in caso di necessità.

 

Fase 10

Un post vendita dalle agevolazioni permanenti

  • Un agente immobiliare per amico; un consulente, un amico, un consigliere, sempre a tua disposizione.
  • Un intero pool di professionisti a te dedicato; grazie alle partnership del tuo agente Rama potrai usufruire di segretarie d'ufficio, direttori marketing, notai, tecnici, avvocati, artigiani e imprese, consulenti creditizi, commercialisti, consulenti del lavoro, amministratori di condominio, sempre al tuo fianco per ogni esigenza futura.
  • Agevolazioni a tuo favore permanenti; avrai la possibilità di usufruire di una miriade di servizi agevolati, continueremo ad esserti utili aiutandoti tutte le volte che ne avrai bisogno.
  • Sarai parte della famiglia Rama; ti inviteremo ad eventi a tema aperti a tutti i clienti, per tenerti sempre informato sulle novità e le opportunità che il mercato immobiliare e tutto il suo indotto possono offrire. Ti sentirai sempre parte di una famiglia e passando dai nostri uffici avrai sempre la sensazione di tornare a casa.

Non tutti i nostri amici sono diventati clienti, ma tutti i clienti sono diventati nostri amici.